Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( )

Целевая группа: Методические особенности: Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, а также множеством практических классификаций. Тренер работает с двумя составляющими: Формат тренинга также предусматривает видеоклипы. Характерно, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников. Основные формы работы с аудиторией:

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (эстетическая косметология)

Магистратура Адаптация и обучение менеджеров по работе с ключевыми клиентами в фармацевтической компании"Мерк". Цель исследования состоит в разработке на основе компетентностного подхода программы адаптации и обучения менеджеров по работе с клиентами в фармацевтическом бизнесе. Объектом исследования выступает адаптации и обучения персонала в международных фармацевтических компаниях. Предмет исследования —адаптация и обучение менеджеров по работе с ключевыми клиентами в фармацевтической компании ООО Мерк.

Методы исследования. В работе использованы теоретические методы:

у Менеджера по работе с ключевыми клиентами – например, минус – работа со специалистами департаментов здравоохранения в сфере ЖНВЛП .

Недавно его повысили с позиции Старшего специалиста по работе с ключевыми клиентами до позиции Территориального менеджера по продажам . Когда Георгий принял решение присоединиться к ЛЕО Фарма, он уже работал в фармацевтических компаниях в течение семи лет и приобрел немалый опыт в этой индустрии. Смена работы была смелым поступком с его стороны: Георгий оставил позицию, которая включала управленческую работу с регионами, и стал одним из первых Специалистов по работе с ключевыми клиентами в только что созданной команде по продажам в компании ЛЕО Фарма Россия.

Понимание направления нашего движения является частью нашей корпоративной культуры, и вся наша деятельность согласуется с нашей стратегией на ближайшие года. Но ясная структура и четкое понимание будущих перспектив были не единственным, что Георгий искал на будущем месте работы. Он пришел в компанию ЛЕО Фарма и по другой причине: Но это означало, что я не мог руководить своей командой так хорошо, как бы мне хотелось. Вступая на неизвестную территорию… В своей роли Специалиста по работе с ключевыми клиентами в компании ЛЕО Фарма Георгий быстро понял, что больше всего ему бы хотелось развиваться в области взаимодействия с аптеками.

Задача была далеко нелегкой, так как эта сеть отчасти являлась государственной собственностью, и в процессе налаживания партнерского взаимодействия пришлось встретиться с рядом трудностей; однако Георгий успешно создал плодотворные партнерские взаимоотношения. В настоящее время Георгий рассматривает свою работу с аптечной сетью как одну из важнейших во всей своей профессиональной деятельности; она позволила не только лучше понять, как взаимодействовать с аптеками, но и обеспечила профессиональный рост.

При переходе к новой сфере компетенции Георгий знал, что может полагаться на поддержку своей команды: Это ключевая часть культуры в компании ЛЕО Фарма.

Она досконально знает работу КАМов. Профессиональный путь начинала с должности менеджера по работе с ключевыми клиентами, а сейчас руководит коммерческим отделом, основная задача которого — взаимодействие с ключевыми клиентами-дистрибьюторами. КАМы участвуют в разработке коммерческой политики компании, ценообразовании.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) обязательно стаж работы в фармацевтическом бизнесе. коммуникабельность.

Фармкомпании расширяют коммерческие отделы, увеличивают списки ключевых клиентов и партнеров, стараясь охватить все возможные каналы сбыта. В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами — КАМ входит управление бизнесом на вверенной территории как правило, это крупный город или несколько городов численностью до тыс. КАМ отвечает за поддержание и развитие взаимоотношений с наиболее важными для компании партнерами и клиентами, работу с лидерами ключевых мнений — главными специалистами в той или иной области медицины в городе, области, республике, крае.

Помимо этого занимается вопросами организации закупок продвигаемой продукции крупными стационарами, министерствами, ведомствами, корпорациями, проведением открытых и закрытых тендеров. В зависимости от уровня должности и направления КАМы могут иметь разные обязанности и уровень полномочий: В подавляющем большинстве компаний ставки КАМов относятся либо к отделу полевых продаж — с разделением направлений госпитальные закупки и работа с аптечными сетями , либо к коммерческому отделу — работа с дистрибьюторами.

Функционал КАМа, координирующего вопросы дистрибуции, довольно обширен.

Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Станьте частью команды, и мы поможем реализовать ваши навыки и стремления с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела и роли, с которой вы начинаете работу в нашей компании. В России наша компания объединяет более 1 талантливых сотрудников, и каждый из них разделяет нашу страсть к науке и ориентирован в первую очередь на потребности пациентов.

Независимо от того, в каком подразделении Вы работаете, Вы можете рассчитывать на успешный карьерный рост в динамично развивающейся среде, которая стимулирует инновации и поощряет работу в команде. Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы.

70 вакансий менеджер по работе с ключевыми клиентами – Вакансии от прямых работодателей в Новосибирске. Найдите работу рядом с домом.

Работа менеджером в фармацевтическую компанию в Украине, 43 вакансии Продакт-менеджер . Компания предоставляет: Региональный менеджер . Опыт работы: Наш идеальный кандидат: Вы получите: Карьеру в маркетинге международной фармацевтической компании; Возможность работать с Фармацевтических и медицинских предприятий, Камбузов суда река-море. В связи с производством новой продукции и расширением рынков сбыта приглашаем менеджера Основные требования: Менеджер по работе с аптеками и аптечными сетями .

Высшее образование Опыт работы в сфере продаж территориальный менеджер или менеджер по продажам ключевым клиентам от 2-х лет Знание фармацевтического рынка желательно Навыки Продакт-менеджера Наш идеальный кандидат: Имеет высшее медицинское образование; Успешный подтвержденный опыт в

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ )

Мы предоставляем вам возможность работать с талантливыми людьми, профессионально развиваться и реализовывать свой потенциал. В свою очередь, мы надеемся, что вы сделаете все возможное для улучшения жизни наших пациентов! Мы являемся мировыми лидерами в области лечения сахарного диабета. Продукция компании поставляется в стран. Компания производит полный портфель инсулинов.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами по продуктам для лечения .. Опыт работы в фармацевтическом бизнесе не менее 1 года;; Активная.

Хорошее чувство юмора умеет шутить, понимает шутки Умение вести беседы на разные темы Базовое знание препаратов компании Лоббирование интересов компании в тендерах, при составлении льготных списков и прочих выгодных компании ситуациях Быть информированным о любом движении денег в отрасли — от уровня администрации до уровня медицинского учреждения. При дефиците имеет смысл приглядеться к сотрудникам собственной компании.

Нередки случаи, когда отличным КАМом становится вчерашний медицинский представитель. Любопытно, что у такого медицинского представителя скорее всего будет существенный недостаток для работы представителем. Он должен крайне плохо выполнять нормативы визитов, может заниматься сочинительством в отчетах и всячески пренебрегать процессной и типовой работой.

Но при всем при этом будет давать по своей территории отличный результат, достигая его своими путями. Если вы столкнетесь с таким явлением в своем подразделении, не торопитесь ругать такого сотрудника и шаблонизировать его. Подумайте, а не подходит ли он по своим компетенциям на позицию КАМа? Марина Р. Её непосредственный менеджер, очень педантичный и внимательный к правилам человек, был ею крайне недоволен. Отчетность велась из рук вон плохо, информация о визитах явно заполнялась простым копированием, иногда даже даты и адреса забывала менять.

Несмотря на то, что рабочий день начинался с 9, в 11 она как правило, еще спала, и менеджеру приходилось её в буквальном смысле слова будить. Не раз вставал вопрос о её увольнении, однако показатели по ее территории были отличными и решение все откладывалось.

Вакансии в России

Мы предоставляем вам возможность работать с талантливыми людьми, профессионально развиваться и реализовывать свой потенциал. В свою очередь, мы надеемся, что вы сделаете все возможное для улучшения жизни наших пациентов! Мы являемся мировыми лидерами в области лечения сахарного диабета. Продукция компании поставляется в стран. Компания производит полный портфель инсулинов. В апреле года начал функционировать завод по производству современных инсулинов в Калуге.

Аббревиатура КАМ произошла от английского Key Account Manager (= менеджер по ведению ключевых клиентов). Нередко по территории функции .

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Аптечные сети Москва Транснациональная фармацевтическая компания приглашает кандидатов на позицию менеджера по работе с ключевыми клиентами Аптечные сети. Зона ответственности: Принимает участие в разработке стратегии продвижения продуктов Компании посредством АС. Совместно с руководителем аптечного отдела осуществляет ежегодный анализ клиентской базы, оценку потенциала ключевых клиентов в соответствии со стандартами Работодателя, предоставляет информацию непосредственному руководителю с обоснованиями целесообразности договорных отношений.

Совместно с руководителем аптечного отдела осуществляет ежегодное прогнозирование и распределение продаж по клиентам в соответствии со стратегией продвижения продуктов, с учетом формирования индивидуального плана продаж для АС. Осуществляет согласование и утверждение поклиентского планирования с непосредственным руководителем. Участвует в подготовке годового, ежеквартального, ежемесячного бюджета маркетинговой активности в АС.

Программа КАМ

. Мы предоставляем вам возможность работать с талантливыми людьми, профессионально развиваться и реализовывать свой потенциал. В свою очередь, мы надеемся, что вы сделаете все возможное для улучшения жизни наших пациентов! Мы являемся мировыми лидерами в области лечения сахарного диабета. В филиалах компании по всему миру работают 42 сотрудников. Продукция компании поставляется в стран.

Thanks for your interest in the Key Account Manager position. Успешный опыт работы с ключевыми клиентами, подкрепленный соответствующими.

В последнее десятилетие из среды менеджеров по продажам выделились в отдельную категорию — менеджеры по работе с ключевыми клиентами. Кстати, взаимодействие с клиентами — важнейшая часть работы компании независимо от её сферы деятельности, будь то ритейл, производство или сфера услуг. Такая форма взаимодействия присутствует везде, где есть продажи и прибыль от продаж.

С другой — это наиболее ответственная часть работы отдела продаж, поскольку на удержание существующих клиентов зачастую уходит значительно больше усилий. Особенно если речь идет о ключевых клиентах, работа с которыми обеспечивает значительную часть оборота компании. Для того, чтобы ключевой клиент оставался удовлетворенным работой компании, КАМ должен не просто быть лицом компании. Он должен хорошо разбираться в потребностях клиентах, помнить все необходимые числа, иногда подсказывать и напоминать, если этого требуют интересы дела.

Причем заметим — в первую очередь интересы именно клиента. КАМ представляет собой универсального сотрудника, ведь помимо техник продаж, он должен знать логистику, маркетинг, основы менеджмента. Даже знание основ бухгалтерии не будет лишним. Иногда Кей аккаунт менеджеру приходится быть проводником для команды: С ростом оборотов непременно появляется команда — в первую очередь, помощник, специалист по работе с ключевыми клиентами.

Его функции определяются его руководителем, но в основном это выполнение технических моментов работы — подготовка списков, оформление заказа, контроль его выполнения. Чаще это именно общение с контрагентами по заказу ключевого клиента, практическое обеспечение процесса.

Актуальное предложение

Татьяна Руденко Разговор пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе. Ты работаешь медицинским представителем уже 5 лет, находишься на хорошем счету у руководства компании, выполняешь или даже перевыполняешь план, получаешь бонусы? Давно протоптана тропа к сердцу клиентов, они тебя всегда рады видеть, готовы к дальнейшему сотрудничеству и считают профессионалом. Ты получаешь максимальную для данной должности зарплату и бонусы.

Работа на должности Менеджер по работе с ключевыми по работе с ключевыми клиентами в фармацевтическом бизнесе - от 1 года;.

Организация работы с ключевыми клиентами, или Титаны фармацевтического бизнеса А. Успешный контакт с является гарантией успеха в поддержании репутации компании, так как их опыт и авторитет в науке и мире медицины неоспоримы. Следовательно, компания должна ценить и организовывать правильную и благодарную стратегию поведения с ключевыми клиентами. Попробуем разобраться, кого нужно считать ключевым клиентом и определим тактику взаимоотношений Ключевые клиенты — являются лидерами продаж и законодателями мнения от мира медицины.

Зачастую развитие и поддержка партнерских отношений с ними оказывается решающим фактором в обеспечении устойчивости и процветания фармацевтического бизнеса компании. Преимущества работы с в стабильном ведении фармбизнеса: Недостатки и трудности работы с : Другими словами, если человек понимает, что интересует Вас не только как фактор результативности продаж, а как личность в первую очередь, то не будет считать Вас назойливым и заинтересованным.

Тогда ключевой клиент станет Вашим другом, а вы приобретете успех в работе и комфорт во взаимоотношениях! Шаргородский Роль менеджера по работе с ключевыми клиентами заключается в том, чтобы быть достойным послом своей фирмы.

«Работа с ключевыми клиентами. Работа с VIP-клиентом.». Часть I. 11.10.2016

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!